电子商务近几年风生水起，传统企业如何涉足电商领域做进一步发展?深圳市合口味食品有限公司董事长孙小荔指出，电商在时空及成本方面存在优势，传统企业如果要涉足电商除了要具备全新的、创业和投资的心态外，还要通过借力大型电商平台、在渠道方面做好维护及建立自己的电子商务系统。

　　如今的市场已今非昔比，传统商务被电子商务大潮所冲击，与传统商务相比，孙小荔认为电子商务的特点主要有两个：1、时空优势，电子商务以网店为根本进行在线销售，突破了时间、空间的局限，随时可下单;2、成本优势，传统商务都是建立在资金基础之上开展的，需要店面租金、装修费用、人员、硬件设施、仓库等各种资金来供应;而电子商务的开展则不需要如此之多的实物及资金，电商的建设维护成本相对较低。当然，电子商务也有其不足之处： 1、与传统商务相比，电子商务的一切都是建立在网络基础之上，企业、产品的展示都是通过图片、文字、视屏的形式，不能真实切身的感受和体会。比如你买一件衣服，不能感受到它的质地和材料等;2、现在网络安全问题日益凸显，习惯了传统商务的朋友，可能对电子商务的安全性表示出一些疑虑。

　　电商近年的快速发展，让一些传统企业蠢蠢欲动，想转做电商，孙小荔认为，传统企业要做电商，首先需具备三个心态：一是要有全新的心态，并且要从电子商务市场消费者的需求出发思考问题;二是要把做电商当做一次创业，最好采用新团队来运作，可以借鉴传统渠道的经验，但是千万不要照搬;第三、把电商当做一次投资行为，赋予它足够成长的时间和自主空间，不要一上来就干预太多。

　　其次，企业要做成电子商务，执行方面大致可以分三个部分：一是要借力大型电商平台，二是做好渠道维护，三是，建立自己的电子商务体系。具体来说，第一、借力大型电商平台，就是要善于借助淘宝、1号店、京东等已经取得很好成绩的电商平台。古语云，“假舆马者，非利足也，而致千里，假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”传统企业要放弃一开始就自己建立电商平台的想法，就像想要喝牛奶，没必要自己养奶牛;第二、做好渠道维护。电子商务平台有很多，就像地理位置好的店面位置有很多一样。所以，需要在不同的电商平台逐个建立起自己的各类门店。门店多起来后，维护工作就变得非常重要，尤其是处理客户咨询与投诉;第三、建立自己的电子商务体系。随着企业自身电子商务事业的发展，会积累越来越多的客户，这就需要建立自己的电子商务体系，将促销、维护、物流配送工作综合起来，做成体系。

　　孙小荔同时指出，以下的传统企业不建议短期介入电商领域：(1)高层不重视;(2)线下核心团队成员思维固化，没有二次创业奋斗的觉悟与心态;(3)线下业务不稳固，成长性低;(4)产品市场同质化严重，品牌差异化不高，又没有能力在线上业务的规划上产生新的差异化的卖点;(5)希望线上业务短中期内贡献较大业务份额;(6)没有形成结合自身条件，进行可行性论证的电商业务推进时间;(7)自身没有好的运营团队，也找不到好的第三方团队支持。